Contexte
Papa In Shape est un programme de coaching premium destiné aux hommes de +45 ans souhaitant perdre du poids, se remuscler et retrouver de l’énergie.
Les leads provenaient d’un funnel d’acquisition payant et étaient qualifiés pour un appel stratégique.

Offres vendues

• 3 mois : 1 997 €

• 6 mois : 2 497 €

• 12 mois : 3 497 €

Volume traité

• 8 rendez-vous par jour

• Sur 14 jours

• 112 leads qualifiés traités

Résultats

• 23 ventes conclues

• Taux de closing = 20.54 %

• Panier moyen élevé (majorité sur 6 et 12 mois)

• Chiffre d’affaires généré : 65 000 € en 14 jours

Rôle

• Prise en charge complète des calls de closing

• Qualification, découverte, traitement des objections et closing

• Orientation des prospects vers l’offre la plus adaptée (3, 6 ou 12 mois)

Contexte
Billiz est un créateur YouTube spécialisé dans le make money, la création de business digitaux, les applications mobiles et l’IA.
Son offre principale est une formation premium à 2 997 €, avec plusieurs parcours (business personnalisé, création d’applications, business IA).

Les leads sont issus d’une audience très informée :

• 18–30 ans

• Habitués aux formations en ligne

• Fortement sensibilisés au marketing et au closing
  → Des prospects sceptiques, exigeants et très comparatifs, nécessitant un closing structuré et crédible.

Rôle
Closer principal depuis décembre 2024 au sein d’une équipe de 6 closers, en totale autonomie (pas de manager, pas de script imposé).
Responsabilités :

• Prise en charge complète des appels de closing

• Découverte, qualification, gestion des objections et conclusion

• Adaptation du discours selon le profil (app, IA, business personnalisé)

Volume traité

• 329 appels de vente pris en charge

• 104 ventes conclues

Résultats

• Taux de closing : 31,6 %

• Chiffre d’affaires généré : 311 688 €
  (104 × 2 997 €)

Positionnement dans l’équipe

• Meilleur closer sur 6 en taux de conversion et volume de ventes

• Performance maintenue malgré :

  • des périodes de forte activité

  • et d’autres sans aucun appel pendant plusieurs semaines
    → Capacité à performer dès que du volume est injecté

Contexte
Hygilas Academy est une formation destinée à des entrepreneurs souhaitant créer et développer une entreprise de nettoyage.
L’offre incluait :

• Coaching 3 mois

• Formation vidéo

• Création du site internet
  Prix : 3 000 €

Les leads provenaient de :

• YouTube organique

• Ads VSL

• Ads webinaire

• Setting Instagram

Cible :

• Entrepreneurs débutants

• Faible trésorerie

• Forte méfiance vis-à-vis du marketing

• Taux de no-show élevé

Rôle
Closer au sein de l’équipe de Scale Partner d’Enzo Swain (IPSP).
En plus du closing, participation active à la stratégie d’acquisition via des sessions hebdomadaires avec l’équipe marketing, setting et funnel.

Volume traité (3 mois)

• ≈ 131 rendez-vous pris en charge

• ≈ 36 ventes conclues

Résultats

• Taux de closing ≈ 27,5 %

• Chiffre d’affaires ≈ 108 000 €
  (36 × 3 000 €)

Difficulté du funnel

• Prospects peu solvables

• No-shows fréquents

• Forte résistance au closing
  → Funnel objectivement difficile à convertir

Impact pour l’entreprise

• Plus de 100 000 € générés en 3 mois sur un funnel multi-canal

• Amélioration de la qualité des leads grâce aux feedbacks terrain

• Alignement marketing / sales renforcé

Contexte
Revolut Business est la branche B2B de Revolut, dédiée aux comptes professionnels pour entreprises (PME, scale-ups, startups).
L’objectif était double :

• Ouvrir de nouveaux comptes Business

• Maximiser l’adoption des produits (cartes, paiements, change, features premium)

Rôle
Account Executive / Account Manager / Business Developer pendant 2 ans.
Gestion complète du cycle de vente :

• Sourcing de leads (outbound & inbound)

• Prospection et prise de rendez-vous

• Closing (ouverture de compte Revolut Business)

• Account management long terme

• Upsell et cross-sell des produits

Interlocuteurs principaux :

• CEO

• CFO

• Fondateurs et dirigeants de PME / startups

Volume & activité

• En moyenne 20 ouvertures de comptes Business par mois

• Soit environ 480 comptes ouverts sur 2 ans

Résultats

• +1 500 000 € de chiffre d’affaires généré pour Revolut Business

• Performance constante sur un cycle long

• Capacité à closer des décideurs C-level en B2B

Type de vente

• B2B pur

• Vente consultative

• Décisions rationnelles, orientées ROI

• Cycles de vente structurés avec onboarding

Impact pour l’entreprise

• Contribution directe à la croissance du pôle Revolut Business

• Portefeuille clients générant des revenus récurrents

• Forte adoption des produits via suivi proactif